24 Март, 2009 г. - 09:28, Коментари - 0

От: Sgrada.com

Блиц анкета с участието на:
Мирослав Язов, Управител, "ЯЗОВ" ООД, Веселин Генчев, Изпълнителен директор на БенчМарк Фонд Имто АДСИЦ, Стойчо Кълвачев, Мажоритарен собственик на Кълвача АД, Светослав Младенов, Изпълнителен директор на Прайм Пропърти БГ АДСИЦ, Юри Катанов, Изпълнителен директор на "Алфа дивелопмънтс" ЕАД

(24 март 2009, София) Една седмица след края на MIPIM, Optimum Center International, организатор и координатор на българския щанд на изложението проведе блиц интервю, задавайки три въпроса на компаниите-изложители, а именно:

1. Какво е общото ви впечатление от участиeто ви като изложител на MIPIM?
2. Как оценявате организацията, дизайна и ползите от участието си на общ български щанд на MIPIM?
3. Смятате ли, че участието на инвестиционни форуми от типа на MIPIM е успешен ход за преодоляване на ефекта от кризата?

По-долу са отговорите на представителите на пет от шестте компании, представили страната ни на MIPIM:

Мирослав Язов, Управител, "ЯЗОВ" ООД гр. Пловдив
Изложението беше една абсолютно необходима стъпка за излизане от кризата на бранша на недвижимите имоти. За нас MIPIM мина по-добре от очакваното, въпреки че имаше по-малко хора, качеството им беше по-високо. Организацията беше много добра, изпълнението и концепцията на щанда бяха перфектни, а самата идея и нейното осъществяване е един надлежен показател, че единството е единствения начин за излизане от затрудненото положение, в което се намира бранша.

Единственото ни съжаление е абсолютната незаинтересованост на държавни и общински органи от подобни участия, както се видя абсолютно всички други щандове бяха организирани от органи на местната власт, като имаше представители и на много високо ниво. Смятам че това се случва за последен път и за следващи подобни форуми заинтересоваността на управляващите ще нарасне, защото ние все още може да не сме в тотална криза както други страни, но когато удари с пълна сила и при нас, както винаги ще се окажем най-неподготвени.

За нас изложението беше един уникален шанс да се представи страната ни като алтернатива на други по-популярни дестинации и интересът на инвеститорите показа разбиране и нагласа за участие в проекти в страната. Оттук нататък шансът е в наши ръце - или да го пропилеем или да го оползотворим.

Веселин Генчев, Изпълнителен директор на БенчМарк Фонд Имто АДСИЦ
За нас MIPIM е събитие, а не просто поредното изложение за недвижими имоти. Имахме възможността в тази трудна ситуация да срещнем топ мениджъри на световни компании с дългогодишен опит в областта на недвижимите имоти, да покажем проектите си пред възможно най-подходящата аудитория, най-вече благодарение на представянето ни в Speed Matching сесията, както и да чуем мненията на водещи специалисти в бранша.

Първоначалните ни опасения относно участието на общ щанд на България далеч не се оправдаха. Смятам, че благодарение на професионализма на представителите на всички компании изложители, сред посетителите на щанда се създаде наистина впечатление за представяне на България като дестинация за инвестиции посредством едни от най-добрите проекти в сферата на недвижимите имоти. Успяхме наистина да покажем какво се прави в България в една от най-засегнатите от финансовата криза сфери.

Не смятам, че в момента човек може да има високи очаквания от участия в каквито и да е форуми, но определено на бизнес изложенията от типа на MIPIM може да се разчита най-много що се отнася до намиране на потенциални инвеститори.

Стойчо Кълвачев, Мажоритарен собственик на Кълвача АД
За нас е изключителна чест, че бяхме една от шестте големи компании за инвестиции в недвижими имоти от България, които с общи усилия успяха да промотират страната ни на един от най- престижните бизнес форуми в Европа - MIPIM. Огромно впечатление направи това, че въпреки голямата конкуренция, независимо от световната криза, всички компании, с които ние се срещнахме, бяха готови за бизнес. Всички вече признават проблемите, но се опитват с общи усилия да преодолеят ограниченията на рецесията, да намерят положителното в създалата се ситуация и да продължат напред. Може би в това, което казват има истина — тази година участниците на МИПИМ бяха с около 30% по-малко от предишната, но това са истинските професионалисти в бранша.

Участието на шест български фирми на един общ щанд, допринесе за едно по- цялостно и "по-цветно" представяне на страната ни и местните компании, инвестиращи в сферата на недвижимите имоти. С отвореното си пространствено оформление българския щанд излъчваше приветливост и гостоприемство - типични за българския народ. Надяваме се следващата година един подобен български щанд да бъде разположен на по- централно място и при неговото откриване да присъстват официални лица от страната ни, имащи пряко отношение към пазара на недвижими имоти.

Определено Да. MIPIM е мястото където могат да бъдат осъществени изключителни контакти от типа "бизнес с бизнес" и на основата на лични срещи с потенциални бизнес партньори да се изгради доверие- нещо изключително ценно в условията на финансова криза. Смятаме, че това е една от най- правилните стъпки за търсене на изход отвъд очерталите се ограничения. Без да подценяваме ролята на крайния клиент, който не присъства в Кан, MIPIM е уникален форум, където си дават среща предприемачи, инвеститори, проектанти, финансиращи институции, регулиращи бизнеса организации, местни и държавни власти. Хубаво е да видиш, че всички те работят заедно за преодоляване на сегашните негативи в бранша.

Светослав Младенов, Изпълнителен директор на Прайм Пропърти БГ АДСИЦ
Очакванията ни и подготовката за участие на тазгодишното изложение бяха свързани с реализацията на нашите бизнес проекти. Целта на срещите беше да привлечем ко-инвеститори и отчитаме участието си за успешен ход.

Интерес към бизнес проектите на дружеството - Бизнес Парк Пловдив и Прайм Бизнес Център, проявиха инвеститори от Русия, Гърция, Белгия, Австрия, Италия и САЩ. Паралелно с това крайни клиенти, предимно от Русия и Гърция, показаха своите лични инвестиционни намерения към Българското Черноморие. В сянката на кризата двайстото световно изложение за имоти МИПИМ ще остане в историята с по-малко участници и изложители, по-малко инвеститори и крайни клиенти, както и с първи български самостоятелен щанд.

Ние сме изключително доволни от организацията и интериорното решение на българския щанд, на който бяхме домакини съвместно с 6 фирми.

Юри Катанов, Изпълнителен директор на "Алфа дивелопмънтс" ЕАД
Всяко изложение е полезно - това е място за формални и неформални срещи; форум, на който се обсъждат различни бизнес идеи и нови инвестиционни продукти, които биха заинтересовали различните таргет групи. Определено към момента интерес предизвикваха имотите, генериращи доходи, тъй като при тях има намален инвестиционен риск, но не липсваше интерес и към дивелопмънт проекти - когато един проект е добре представен, правилно пазарно позициониран и има възможност да консумира социална инфраструктура, той се приема добре.

В това изложение интерес имаше и към проектите за хотели в големите градове на страната. Кризата е променила пазарните правила за инвеститорите, които вече подхождат много избирателно и са ориентирани изцяло към проекти със стабилни нива на доходност. "За част от играчите е важно да влязат на пазара в най-подходящия момент, а не в самото дъно. За големите инвеститори разликата от 5 или 10% не е толкова важна. Имах срещи с няколко фонд мениджъра, които постоянно гледат проекти и най-вече изчакват точното време за влизане на българския пазар", е мнението на Юри Катанов, изпълнителен директор на "Алфа дивелопмънтс", която притежава основната част от портфейла "Лендмарк" - офис и търговски имоти, и управлява "Бизнес парк София".

Общият български щанд предизвика сериозен интерес сред участниците и посетителите на изложението. Несъмнено това се дължи и на факта, че това е първото представяне на група български компании с общ щанд на този престижен форум. За Алфа Дивелопмънтс участието на MIPIM беше удобен момент компанията да опресни информацията си за инвестиционните намерения на големите фондове и на останалите играчи в региона, както и за установяване на нови контакти. Въпреки кризата се появяват нови играчи, които виждат удобен момент за закупуване на подценени активи. Генериране на бизнес възможности и идентифициране на проблемите беше основна цел на изложението.

Участието в такъв форум не предполага гарантирани продажби или осигурени партньорства. Това зависи от участниците и най-вече от предлаганите от тях продукти. За нас запазването на настоящите партньорства и създаването на нови такива, вкл. в областта на предоставяне на консултации и/или услуги, сварзани с инвестиции или управление на имоти, имаха своето място. Отделно от това беше полезна реакцията на пазара относно проектите, които възнамеряваме да развиваме в дългосрочен план. Съдейки по последвалата кореспонденция в рамките на една седмица мисля, че участието ни в персонален план следва да се определи като успешно.

Организацията беше на ниво, нямаме технически забележки, но може би щеше да бъде по-добре, ако щаднът беше на по-добро място и с по-голяма площ - в тази връзка всичко е функция от броя на участниците и разпределянето на разходите.

От друга страна идеята за общ щанд не е лоша (така например беше представена Австрия), но когато говорим за общ щанд на една държава, трябва да има и държавно представителство, каквото нямаше. Да не говорим за множеството общини, които се рекламираха като атрактивно място за инвестиции и предлагаха различни възможности за подкрепа на бизнеса в състояние на криза.