“Сдружение Топливо” е формирано от няколко фирми като идеята е с обединени усилия да се стъпи сериозно на пазара. Освен това сдружението като форма ни позволява да усвояваме по-големи количества от самите производители, да получаваме по-добри отстъпки и по-добри условия за работа. Притежаваме над 23 складови бази, основно на територията на София. В страната, като цяло, имаме по-малко бази, но повече партньори, които пазаруват изключително и само от нас. Наши собствени бази имаме в Търново, Враца, Кюстендил, а работим с партньорски бази в Плевен, Благоевград, Шумен, Банско и др. 

На какъв принцип избирате фирмите, които стават ваши партньори?

Нашата политика не е толкова агресивна и ние не атакуваме директно дадена фирма с предложения. Общо взето, те ни избират. Единственото ни изискване е партньорът ни да е лоялен към нас и да изградим добри отношения.

В кои райони наблюдавате най-голяма активност по отношение на продажбите?

Определено тук в София пазарът е най-активен. След това са Пловдив, Варна, Бургас, Благоевград. В останалите региони се работи по-трудно, тъй като строителството е по-слабо и инвестициите са малки.

На българския пазар вече навлязоха няколко вериги строителни хипермаркети. По какъв начин вие гледате на този тип конкуренция и има ли опасност част от клиентите да се преориентират към тях?

Ние внимателно наблюдаваме начина на работа на въпросните вериги, тъй като това все пак са фирми с дългогодишна история и вече имат изградени традиции в работата си. Затова и ние с колегите сме решили да търсим нишата, в която имаме по-силни конкурентни предимства. Тези строителни хипермаркети са ориентирани предимно към така нареченото семейно пазаруване – да отидеш за едно винтче или кутия боя, а на края да си купиш куп неща, които не ти трябват.
Ние също контактуваме с крайни клиенти, но нашите магазини и складови бази не целят това. Наши клиенти са основно строителни фирми, както и по-малки складови бази и магазини за продажби на дребно.

Членството ни в ЕС и отворените пазари по какъв начин се отразява на бизнеса със строителни материали?

Определено ситуацията е много по-благоприятна. Вносът на стоки от европейския пазар е много по-лесен.

Тъй като имате и собствено производство, според наблюденията ви кое е по-далновидно – търговията с готова или със собствена продукция?

Разбира се, най-лесно се търгува с готови продукти. Много хора се захващат с производство, но според мен този, който тепърва е решил да развива подобен тип дейност, първо трябва да проучи добре пазара и тогава да стартира производство.

В такъв случай може ли да кажем, че българското производство е на достатъчно високо ниво?

Според мен всички български производители се стремят да се доближат максимално до европейските стандарти за качество, което е съвсем обяснимо. В днешно време режимът на издаване на разрешения, сертификати, както и контролът по качеството са на доста високо ниво.

Кои са продуктите, с които търгувате най-добре?

Определено сме най-силни в грубите строителни материали – тухли, керемиди, арматурно желязо, разтвори за зидария или всичко, което се ползва за грубия строеж на една сграда. Добре се продават също така хидро- и топлоизолационните материали.

Как подбирате персонала, с който работите?

Много трудно. Причината сякаш не е толкова в липсата на подготовка, колкото в липсата на желание. Когато даден служител работи съвестно и отговорно гарантирам, че няма работодател, който да не го оцени и възнагради. Също така няма работодател, който да не задържи по всички начини човека, който работи резултатно.

Какви са плановете ви за следващите няколко години?

Ще продължим с търговията, но планираме също така развитие на отдел, който да се занимава със строителство, който ще обслужва, разбира се, и нашите бази като ремонтна дейност и поддръжка, а също ще осъществяваме и строителството на жилищни сгради, халета и др. Идеята е със собствено производство, транспорт и строителство, да затворим кръга и услугата, която предлагаме да бъде цялостна.
Също така бихме искали да развием вноса на продукти, с които да покрием определени ниши на пазара.