EXALCO вече пет години присъства на българския пазар. Какъв беше пътят, който извървяхте през това време?

EXALCO България АД е част от холдинга BIOKARPET GROUP. Фирма EXALCO Гърция e създадена през 1974 г. със седалище град Лариса, притежава два завода на входа и изхода на град Лариса, с общ годишен капацитет 33 000 тона годишно.
В България нашата компанията присъства вече пет години. През тези години EXALCO България АД се развива постепенно, стъпка по стъпка. Не случайно избрахме подобна политика, тъй като всяко бързо и стремглаво израстване крие много рискове, който не биха ни позволи ли да изградим сериозна позиция на Българският пазар.

Вече разполагате със собствена складова база в София. Как това се отрази на дейността Ви?

За нас това беше дългоочаквана база, тъй като преди изграждането на новата ни база, бяхме силно притиснати от гледна точка на складова площ.

Първата стъпка беше изборът на стратегическо и комуникативно място, което да улесни транспортните връзки в цялата страна. Самото строителство продължи около година, а от година и половина базата функционира на пълни обороти.

Към момента смело мога да твърдя, че със своите 8 500 кв. м., това е складовата база с най-голям капацитет в България. Поддържаме 600-700 тона складова наличност.
В базата разполагаме и със собствено хоризонтално електростатично бояджийно с площ от 1 300 кв. м. С новите възможности на базата се извършва и сглобяването на термомост, облепване на профилите със защитна лепенка и пакетиране на готовата продукция.

Всичко това затваря кръга, от което печели компанията, печелят и клиентите, тъй като сроковете за поръчки и доставки се скъсяват значително. Всичко това е съчетано с голям шоурум и офис сграда.

Каква роля изигра географската близост между България и Гърция в успешното позициониране на бизнеса Ви у нас?

Това, че двете държави са толкова близо една до друга определено е предимство, тъй като нашият завод в Гърция се намира само на 400 км от София. Това означава, че ние можем много бързо да реагираме по отношение на доставки към складовата база тук.

Как се отнасяте към конкуренцията във всичките й форми?

Лоялна или нелоялна, ние приемаме конкуренцията, тъй като пазарът е доста динамичен и отворен. Съобразяваме се с всеки участник в този бизнес. Наше предимство е, че за всички системи на EXALCO можем да приложим необходимите сертификати за качество, така че клиентите да бъдат сигурни в качеството на продукта, който купуват.

Планирате ли пускане на нови продукти и какви?

През последната година, EXALCO предложи на пазара няколко нови продукта, които предизвикаха голям интерес.
Това са:
- ALBIO 130 – капачкова фасадна система - 50 мм с възможност за силиконова
фуга по хоризонтал или вертикал;
- STET 2001 - елементнaтa фасадa, предназначени за високо строителство,
която е сертифицирана в Гърция, Америка, Европа и Япония;
- SOLAR 100 подвижна соларна система тип елерон;
- SOLAR 200 стационарна соларна система;
- ALBIO 230 hebe - schiebe - термо плъзгане;
- Rondo RS – 50 Система за парапети.

Всяка година компанията пуска нови продукти на пазара и допълнителни разработки към базисните системи, така че винаги има с какво да изненадаме клиентите си.

Според статистиката всяка година продажбите на дограма бележат положителен ръст. Докога ще продължи тази тенденция според Вас?

Пазарът все още не е направил своя бум в дограмата. Той тепърва ще се развива. Високият темп на строителство оказва голямо влияние на бизнеса и съответно на присъствието на повечето фирми вносители на архитектурни системи и елементи.

Как подбирате екипа си и разполагате ли със собствен подход на обучение?

Разбира се, всеки постъпил на работа минава през период на обучение, за да се запознае с продуктите, които предлагаме и начина, по който го правим. Освен че залагаме на предварителното обучение, ние се стараем системно да поддържаме нивото на подготовка на персонала. Хората, които работят при нас, влагат много от себе си в работата.

Какви са очакванията Ви за следващите няколко години?

Да увеличим пазарния ни дял.
Да доразвием складовите бази в страната.
Да улесним обслужването на нашите клиенти.
Да увеличим пазара на архитектурните системите на EXALCO, в нашата страна.